Dziś mamy takie czasy, że nie wystarczy firmie wyprodukować dobrego produktu – trzeba także potrafić go sprzedać. Dlatego też firmy zajmujące się produkcją zatrudniają doświadczonych handlowców, którzy pomagają im znaleźć i rozszerzyć rynek zbytu dla oferowanych produktów. Taki handlowiec nie może być pierwszą, lepszą osobą, musi doskonale znać techniki sprzedaży, podstawy psychologii, musi dobrze wyczuć kontrahenta i jego potrzeby. Musi potrafić sprzedać dokładnie to, czego kontrahent szuka i powiedzieć mu to, co chce on usłyszeć.
Na szczęście, są prowadzone specjalistyczne szkolenia dla handlowców, które pozwalają te umiejętności rozwijać. Owszem, o niektórych ludziach mówi się, że są urodzonymi sprzedawcami i potrafią zachwalić niemal wszystko każdemu, ale to nie znaczy, że jeżeli ktoś takiego drygu nie ma, to jest przegrany i nie może się tego nauczyć. Kurs na handlowca jak najbardziej będzie mógł wykształcić w danym człowieku takie cechy, modele zachowań i techniki sprzedaży, by jego praca była skuteczna i wysoko oceniana przez przełożonych.
Szkolenie sprzedażowe dla sprzedawców sprawiają, że ich absolwenci są w stanie sprzedać nawet o kilka razy więcej towaru niż osoby niezbyt profesjonalnie przystosowane do tego zawodu. Na takich szkoleniach przyswaja się wiedzę nie tylko z konkretnych i działających, profesjonalnych technik sprzedaży, ale i uczy się osiągnąć większą pewność siebie, a zarazem wyciszyć, czy nawet zniwelować obawy lub niezdecydowanie swojego potencjalnego klienta.
Skuteczny handel polega też na pozytywnym nastawieniu do swojej pracy oraz wciągnięciu kontrahenta w aktywną rozmowę. Błędem jest jednak myślenie, że takie szkolenia handlowe dotyczą tylko tak zwanych komiwojażerów. W rzeczywistości przydadzą się one każdej osobie, która ma kontakt ze sprzedażą, czy to osobistą, czy nawet telefoniczną. Chodzi tu o przedstawicieli handlowych, ale także sprzedawców stacjonarnych, pracowników obsługi klienta, sprzedawców telefonicznych, czy nawet kierowników działów handlowych.
